Standartinė ir individuali akrilo ekrano kaina
Praėjusį mėnesį vaikinas paskambino, norėdamas pasiūlymo dėl 50 stovų. Sako, kad jam reikia 4,75 colio ūgio. Klausiu, kodėl gi ne 5 coliai. Jis sako, kad atstumas tarp lentynų jo parduotuvėje yra 14,5 colio, o jo produktų dėžutės – 9,625 colio. Taigi tai yra 4,75. Tas 0,25 colio skirtumas tarp jo numerio ir standartinio dydžio jam kainavo papildomus 11 USD už vienetą.
Turime 4 colių stovus. Turime 5 colių stovus. Turime 6 colių. Toks kiekis išeina iš lentynos po 8,50 USD. Jo 4,75 colio stovams reikėjo iš naujo nupjauti skydinį pjūklą, pakeisti frezavimo stalą, nupoliruoti kraštų dalis, kurios netiko mūsų standartiniams įtaisams. Jo darbas pusei dienos pririšo mašiną, kuri paprastai per tą laiką paleidžia tris skirtingas atsargų prekes.
Tai pokalbis, kurį kalbu gal keturis kartus per savaitę.
Standartinė kainodara egzistuoja, nes mes tūkstantį kartų skaičiavome šias prekes. 8,5 x 11 nuožulnios nugaros iškabos laikiklį, tokį, kokį matote kiekviename Amerikos banke ir viešbučio fojė, perkame iš anksto supjaustytus ruošinius iš tiekėjo Ohajo valstijoje. Jie paleidžia juos mašinoje, kuri nieko kito nedaro. Mes juos gauname po 2,10 USD, kai yra 144. Mes juos sulenkiame, supakuojame ir siunčiame į 13 USD mažmeninę prekybą. Kraštas veikia. Visi laimingi.
Darbas pagal užsakymą – kitas gyvūnas.
Praėjusiais metais skaičiau papuošalų demonstravimo darbą. Klientas norėjo 3-pakopų besisukančio 11 colių aukščio stovo su 36 individualiais žiedų laikikliais, visi iš dūmų pilko akrilo. Pirmiausia turėjau išgauti pilkus dūmus. Mūsų nuolatinis platintojas turi tik tokios spalvos ekstruzijos atsargas. Pilka dūmų spalva buvo atvežta iš Piedmont Plastics Šarlotėje su mažiausiai 150 USD ir 8 dienų pristatymo terminu. Vien 25 vienetų medžiaga kainavo 847 USD. Tada programavimas. Mūsų vaikinas praleido 90 minučių nustatydamas įrankių takus Enroute. Išbandykite pjūvius ant laužo. Stulpams žalvariniams įdėklams reikėjo išgręžti 6 mm gylio 3 mm skyles. Mes neturime 3 mm antgalių. „Amazon“ kitą dieną, 23 USD už 10 vnt.
Kai pristatėme, vieneto{0}}kaina pasiekė 67 USD. Klientė tikėjosi maždaug 35 USD, nes „Alibaba“ už tokią kainą matė „panašius“ ekranus. Parodžiau jai Alibaba sąrašą. Tai buvo įpurškiamas polistirenas, pagamintas Guangdonge pagal konteinerio pakrovimą. Ne tas pats produktas.
Gamybos pusė yra ta, kurioje dauguma klientų praranda informaciją apie tai, kas kainuoja.
Mūsų Trotec Speedy 400 lazerio veikimo laikas yra apie 1,25 USD per minutę, įvertinus mašinos kainą, priežiūrą, išmetimo sistemą ir elektrą. Aštunto colio akrilas pjauna gal 35 mm per sekundę greičiu šioje mašinoje, priklausomai nuo klasės. Ląstelių liejimas pjauna švariau nei ekstruzinis, bet lėčiau. Ketvirčio colio sumažėja iki 8-10 mm per sekundę. Ekrano dėžutė su keturiomis pusėmis, viršutine dalimi ir pagrindu gali turėti 80 colių pjūvio liniją. Tai yra 6–7 minučių lazerio veikimo laikas ant plonos medžiagos. Trigubai už ketvirtadalį colio. Ir tai tik pjovimas. Neapima graviravimo, vidinių išpjovų, ventiliacijos angų ar bet kokių detalių darbų.
Lenkimo mokesčiai yra vieta, kur aš pamečiau citatas. Įrengiame juostinį šildytuvą, dažniausiai 4{12}}pėdų ilgio. Standartiniai lenkimai 90 laipsnių kampu, mes įjungėme strėlytę. Operatorius pakrauna gabalą, laukia pyptelėjimo, padaro lenkimą, nuima. Galbūt 45 sekundės vienam posūkiui, kai šildytuvas pasieks temperatūrą. Individualiems kampams reikia bandomųjų dalių. Praėjusį pavasarį turėjau darbą, kur klientui reikėjo 83 laipsnių posūkių tam tikram gaminiui pakreipti. Sudeginome šešis bandomuosius elementus, kad būtų nustatytas tinkamas laikas, nes 83 laipsnių spyruoklė nėra tokia pati kaip 90. Kiekvienas iš tų bandinių buvo medžiagų sąnaudos plius darbas ir mašinos laikas, kuris iškart pateko į darbo sąnaudas.
Klijavimas užtrunka ilgiau, nei žmonės galvoja. Akrilinis cementas veikia suvirinant tirpikliu. Jūs nesujungiate dviejų dalių. Jūs chemiškai išlydote paviršius ir sulydote juos. Suvirinti-3 rinkinius per 30 sekundžių, tačiau norint pasiekti visišką stiprumą, reikia 24 valandų. Weld-On 16 suteikia jums darbo laiką, bet padidina sukietėjimo laiką. Bet kuriuo atveju jums reikia šviestuvų, kad išlaikytumėte išlygiavimą, kol jis fiksuojamas. Atsargų ekranuose naudojami šviestuvai, kuriuos sukūrėme prieš daugelį metų. Pasirinktiniams ekranams reikia naujų įrenginių. Kartais jas statome iš medienos laužo ir spaustukų. Kartais jie yra pakankamai sudėtingi, kad armatūra kainuoja daugiau nei pirmieji penki vienetai.
Medžiagų klasė yra svarbesnė, nei dauguma perkančių žmonių supranta.
Ekstruzinis akrilas yra pigesnis. Jis gaminamas stumiant ištirpusią dervą per štampą, pavyzdžiui, makaronus. Molekulinės grandinės išsirikiuoja viena kryptimi. Jis pjauna greičiau, kainuoja apie 30 % mažiau, puikiai tinka daugeliui programų. Tačiau jis įtempiamas-lengviau aplink gręžiamas skylutes, nešlifuoja kraštai taip skaidriai ir linkęs linkti plačiuose neatremtuose tarpatramiuose.
Lietas akrilas pilamas į formas ir sukietėja. Atsitiktinė molekulinė orientacija, geresnis optinis skaidrumas, mašinos švaresnės, geriau sugeria cementą. „Cast“ naudojame bet kam, viršijančiam 20 USD mažmeninę prekybą arba viskam, kas parduodama aukščiausios klasės-mažmeninėje aplinkoje. Įprasto ženklo laikiklio medžiagų kainos skirtumas yra gal 1,50 USD. Tačiau pabandykite paaiškinti klientui, kodėl jo 15 USD ženklo savininkas turėjo būti 16,50 USD, kai jis jau patvirtino pigesnę kainą, o dabar kraštai atrodo pieniški.
Storio diskai kainuoja keistai kreivė. Ketvirtis colio yra maždaug 2 kartus didesnė už aštuntojo colio medžiagų kainą. Pusė colio yra maždaug 4x. Tačiau gamybos laikas nesikeičia tiesiškai. Pusės colio akrilas turi būti kelis kartus perkeltas į maršrutizatorių, kad būtų išvengta išsilydymo ir skilinėjimo. Mūsų naudojami „Onsrud“ antgaliai kainuoja 45 USD ir gali būti 500 linijinių pėdų per ketvirtį colio, kol juos reikės pakeisti. Per pusę colio, kuris nukrenta iki 200 pėdų. Šios vartojimo išlaidos prisideda prie sunkių darbų.
Spalvų kainos skiriasi priklausomai nuo gamintojo. „Plaskolite“ už pagrindines nepermatomas spalvas jų „Optix“ linijoje apmokestina apie 15 % daugiau nei skaidrios spalvos. Fluoresantai kainuoja 40–60 %. Veidrodžio apdaila priklauso nuo pagrindo. Savo veidrodinį akrilą gauname iš Delvies in Salt Lake. Jų kainos geros, bet minimumai dideli. Atliekant nedidelį užsakymą veidrodyje, gali prireikti nusipirkti 4x8 lapą, kai mums reikia tik ketvirtadalio jo. Šis švaistymas įtraukiamas į citatą.
Pristatymo laikas daro įtaką kainai labiau, nei klientai nori girdėti.
Standartinės prekės iš sandėlio pristatomos per 2-3 dienas. Lentynoje laikome gal 150 SKU. Gamyba pagal užsakymą patenka į gamybos eilę. Šiuo metu pagal individualius užsakymus vykdome apie 12 darbo dienų. Tai nuo patvirtinto meno kūrinio iki siuntos. Skubus mokesčiai egzistuoja, nes skubūs užsakymai sutrikdo eilę. Atliekame kieno nors kito darbą, apmokame viršvalandžius, jei reikia, ir pagreitiname bet kokių medžiagų, kurių neturime namuose, pristatymą. Darbas, kurio kaina 500 USD standartiniu laiku, gali būti 700 USD per savaitę ir 850 USD per 3 dienas. Kai kurie klientai moka. Dauguma koreguoja savo laiką.
Įrankių klausimas kyla užsakant didesnius užsakymus. Mažesnis nei 300 vienetų akrilo pjovimas ir lenkimas yra prasmingas. Virš 1000 vienetų gali būti prasminga pažvelgti į liejimą įpurškimą arba formavimą slėgiu. Įrankiai kainuoja 8 000 -15 000 USD, priklausomai nuo sudėtingumo, tačiau vieneto kaina sumažėja iki kelių dolerių. Mes nedarome lipdymo namuose. Šiuos darbus nukreipiame į kelias parduotuves Viskonsine ir vienai Teksase, su kuriomis dirbome.
Ką sakau klientams, kurie bando išsiaiškinti, ar pasirinkti standartinį, ar nestandartinį: išmatuokite, ko jums iš tikrųjų reikia. Ne tai, kas atrodo teisinga. Ne tai, kas, jūsų manymu, gali veikti. Gaukite tikslius matmenis. Tada paskambink ir paklausk, ar turime ką nors arti. Kartais standartinė prekė su nedideliu pakeitimu kainuoja mažiau nei pilnai pritaikyta. Kartais taip nėra. Vienintelis būdas sužinoti yra paklausti ir paklausti realiais skaičiais.
