Namų biuro stalo organizavimas

Praėjusiais metais klientas paprašė mūsų pateikti citatą apie 800 stalinių kompiuterių organizatorių. Specifikacijų lape buvo nurodyta "akrilas, skaidrus, matmenys pagal brėžinį". Paklausiau, ar jie nori UV stabilizavimo. Jie nežinojo, kas tai buvo. Paklaustas apie kraštų apdailą, poliravimą liepsna ar mechaninį. Sakė, kas pigiau.

Po dviejų mėnesių jie grįžo. Pradinis tiekėjas pristatė, o po šešių mėnesių agregatai pradėjo gelsti. Kraštai taip pat skilinėja. Iš 800 vienetų maždaug 200 reikėjo pakeisti.

Šio projekto matematika atrodė taip:

Efektyvus už{0}}vieneto kainą per 18 mėnesių: 34 USD. Jie galėjo iš anksto sumokėti 38 USD už tinkamas medžiagas ir apsisaugoti nuo galvos skausmo.

Šį modelį matome nuolat. Ne todėl, kad pirkėjai elgiasi nerūpestingai, o todėl, kad perkant nėra akivaizdžios stalinio akrilo gedimo vietos. Pavyzdys atrodo tobulai. Citata yra konkurencinga. Po šešių mėnesių jūs sprendžiate pretenzijas dėl garantijos ir vartotojų skundus.

„Ouke Display“ pagal užsakymą gamina akrilą 15 metų. Gamykla Šendžene, 47 CNC stotys, tiesioginės tiekimo sutartys su dviem PMMA lakštų gamintojais. Aptarnaujame verslo klientus, mažmeninės prekybos prekių ženklus ir bendradarbystės operatorius visoje Šiaurės Amerikoje ir Europoje. Darbalaukio organizavimas nėra didžiausia mūsų kategorija, tačiau joje kyla neproporcingai daug problemų, nes žmonės mano, kad tai paprasta.

Gedimų taškai yra nuspėjami. Žinokite, ko ieškoti, ir visiškai išvengsite pakeitimo ciklo.

Medžiagos yra pirmoje vietoje. Akrilas skirstomas į du gamybos procesus: liejimą ir ekstruziją. Šis skirtumas yra svarbesnis nei dauguma pirkėjų supranta.

Lietas akrilas formuojamas pilant skystą PMMA tarp stiklo plokščių ir leidžiant lėtai kietėti. Rezultatas yra ilgesnės polimero grandinės ir molekulinė struktūra, kuri gerai atlaiko stresą. Ekstruduotas akrilas didesniu greičiu stumiamas per įkaitintus štampus, todėl susidaro trumpesnės polimerinės grandinės. Tai kainuoja mažiau, bet kompromisas yra ilgaamžiškumas realiomis sąlygomis-.

Ta paskutinė eilutė yra problema. Kai vertinate tiekėjus, liejiniai ir ekstruziniai pavyzdžiai atrodo identiški. Skirtumas išryškėja tik po 18-36 mėnesių naudojimo.

Daugelis tiekėjų nepasisakys, kokį tipą jie naudoja. Jūs klausiate, jie sako „akrilas“. Stumkite stipriau, sako „geros kokybės akrilas“. Specifikacijų lape taip pat nenurodoma. Tuo metu turite tiesiogiai paklausti: ar jūsų lakštai yra liejami ar ekstruziniai? Iš ko jūs gaunate šaltinį? Ar galite pateikti šios partijos COA?

Lietą PMMA tiekiame iš dviejų vietinių lakštų gamintojų, kurių abiejų UV stabilizatorių kiekis yra didesnis nei 0,3%. Kiekvienas gamybos ciklas gali būti atsektas iki konkrečios lapų partijos. Jei tiekėjas negali užtikrinti tokio atsekamumo lygio, jis jo neturi arba nenori, kad žiūrėtumėte per atidžiai.

Kraštų apdaila yra antrasis gedimo taškas, ir jis užklumpa žmones netikėtai, nes iš tikrųjų problema yra aukščiausios kokybės parinktis.

 

Poliravimas liepsna sukuria gražius kraštus. Akrilas yra skaidrus, nėra matomų įrankių žymių, puikiai fotografuoja. Rinkodaros komandoms tai patinka. Tačiau poliravimas su liepsna veikia ištirpdydamas paviršių atvira liepsna, todėl medžiaga sukelia molekulinį -lygį įtempimą.

 

Tas stresas normaliomis sąlygomis nematomas. Prekė praeina gaunamą patikrinimą, vartotojai patenkinti, viskas atrodo gerai. Tada kažkas nuvalo paviršių stiklo valikliu. Arba alkoholio pagrindu pagamintas rankų dezinfekavimo priemonė. Arba netinkama drėgna servetėlė. Per 7-10 dienų išilgai poliruotų kraštų pradeda atsirasti plaukų įtrūkimų. Pramonės terminas yra pašėlęs, atrodo kaip lūžių voratinklis, plintantis paviršiumi.

 

Signs101 forume yra kelios temos šia konkrečia problema. Vienas gamintojas paskelbė apie klientą, kurio akriliniai ekrano ženklai pradėjo trūkinėti praėjus trims mėnesiams po įdiegimo. Naudodami „Windex“ atsekite jį iki valymo komandos. Kitoje temoje aptariama mažmeninės prekybos ekranų partija, kuri pašėlo per kelias savaites nuo įdiegimo. Pagrindinė priežastis buvo ta pati: poliravimas su liepsna ir kontaktas su tirpikliu.

 

Mechaninis poliravimas ir deimantinis poliravimas nesukuria tokio streso modelio. Atidžiai apžiūrint briaunų skaidrumas yra šiek tiek ne toks tobulas, tačiau produktas išlaiko sąlytį su įprastomis valymo priemonėmis. Sąnaudų skirtumas gamybos lygmenyje yra minimalus, gal 2-3 %, kai naudojamos sudėtingos konstrukcijos. Tačiau dauguma gamyklų pagal nutylėjimą naudoja poliravimą liepsna, nes tai greičiau, o greičiau reiškia pigiau.

 

Jei specifikacijų lape nėra aiškiai uždraustas poliravimas liepsna, tikriausiai gausite liepsna poliruotus kraštus.

Viena eilutė tai pataiso: "Kraštų apdaila: tik mechaninis poliravimas arba deimantinis poliravimas. Liepsnos poliravimas nepriimamas." Šis sakinys užkerta kelią nesėkmės kategorijai, kurios egzistavimą dauguma pirkėjų nežino, kol tai neįvyksta su jais.

UV skilimas yra lėtesnis nei įtempių įtrūkimai, bet labiau paplitęs. Tai paveikia kiekvieną dislokavimo įrenginį, o ne pogrupį su defektais.

Standartinis PMMA lakštas be UV stabilizatorių pradės gelsti per 18 mėnesių iki 3 metų įprastomis biuro sąlygomis. Fluorescencinis apšvietimas, gretimos langų-padėtys, net netiesioginė dienos šviesa per stiklą – visa tai prisideda prie UV poveikio. Geltona pakankamai laipsniškai, kad naudotojai nepastebėtų kasdien-kas-}, bet palygina 1 metų nuotrauką su 3 metų nuotrauka ir pablogėjimas akivaizdus.

UV-stabilizuotas lakštas vienodomis sąlygomis išlaiko optinį skaidrumą 8–10 metų. Stabilizavimo junginiai sugeria UV spinduliuotę prieš tai suardydami polimerų grandines, kurios sukelia pageltimą.

Išlaidų struktūra atrodo taip:

Ne{0}}stabilizuotas pasirinkimas kainuoja mažiau nei pusę iš anksto ir daugiau nei dvigubai per penkerius metus. Tačiau penkerių-metų peržiūroje reikia numatyti pakeitimo rodiklius ir vidines darbo sąnaudas, kurių dauguma viešųjų pirkimų procesų nemodeliuoja.

UV stabilizatoriaus turinio negalima patikrinti vizualiai apžiūrint. Švieži bet kurios medžiagos pavyzdžiai atrodo identiški. Norint atlikti patikrinimą, reikalingi lakštų gamintojo dokumentai, ypač analizės sertifikatas, kuriame nurodytas stabilizatoriaus kiekis ir pagreitinto senėjimo bandymo rezultatai. Standartiniai bandymo protokolai yra ASTM G-154 ir G-155. Geltonojo indekso pokytis mažesnis nei 2,0 po 5000 valandų pagreitinto ekspozicijos yra kokybės lapo etalonas.

Jei jūsų tiekėjas negali pateikti ankstesnių COA, pasitikite jo žodžiu, neturėdami jokios atsarginės dokumentacijos.

Nė vienas iš šių dalykų nėra nuosavybės teisės. Visi, kas daugiau nei kelerius metus užsiima akrilo gamyba, žino šiuos gedimo būdus. Problema yra informacijos asimetrija: pirkėjai nežino, kokius klausimus užduoti, o tiekėjai neturi paskatų paaiškinti, kodėl jų kaina yra didesnė nei konkurentų.

Rinka suskirstyta pagal kainų toleranciją, o ne pagal kokybės reikalavimus. Lenktynės-dėl-mažiausių tiekėjų aptarnauja pirkėjus, kurie optimizuoja vieneto kainą. Į kokybę-atsižvelgiantys tiekėjai aptarnauja pirkėjus, kurie anksčiau buvo sudegę arba iš anksto užduoda išsamius klausimus.

Mes esame antroje grupėje. Apie 30 % mūsų naujų santykių su klientais prasideda kaip gelbėjimo projektai, pakeičiantys kito tiekėjo produktą, kuris anksti žlugo. Kiti 70% yra klientai, kurie namų darbus atliko prieš pirmąjį užsakymą ir nuo pat pradžių tinkamai nurodė.

Kainos nustatymas: esame vidutinės-rinkos atstovai ir sąžiningi.

Reguliariai prarandame sandorius su 18–28 USD vertės tiekėjais. Tai gerai. Tai ne mūsų klientai. Taip pat po pirmojo pakeitimo ciklo pasiimame daug jų buvusių klientų.

Kiekio kainodara veikia pakopų struktūroje: ne mažiau kaip 200 vienetų pasirinktoms konfigūracijoms, 8 % nuolaida perkant 500 vienetų, 15 % nuo 1 000 vienetų, derantis pagal užsakymą virš 2 500 vienetų. Bazinė kaina skiriasi priklausomai nuo dizaino sudėtingumo. Paprastos atviros{10}}viršutinės dėžutės skiriasi nuo kelių{11}}skylių su uždengtais dangčiais. Siųskite brėžinius, kad gautumėte tikrą kainą.

Pristatymo laikas priklauso nuo gaminio sudėtingumo ir įrankių reikalavimų.

Standartinės konfigūracijos naudojant esamus įrankius:

pavyzdžiai pristatomi per 3-5 darbo dienas, 500 vienetų gamyba užbaigiama per 10-14 darbo dienų.

Individualūs dizainai, kuriems reikalingi nauji įrankiai arba specializuoti armatūra:

Mėginio kūrimas trunka 7-14 darbo dienų, priklausomai nuo sudėtingumo, gamyba trunka 15-25 darbo dienas.

Logistika:

jūrų krovinių gabenimas į JAV vakarinę pakrantę yra 25-30 dienų, rytinė pakrantė prideda dar 7-10 dienų. Krovinių gabenimas oro transportu tranzitą sutrumpina iki 5–7 dienų, bet prideda maždaug 4–6 USD už kilogramą.

Bendras laikas nuo pirmojo kontakto iki pristatymo: 6-10 savaičių jūrų krovinių užsakymams, 4-5 savaitės oro transportui. Skubus gamyba galima už aukščiausios kokybės kainą, paprastai 20–30 %, priklausomai nuo to, kiek jums reikia tvarkaraščio glaudinimo.

Mokėjimo sąlygos: 30% užstatas su užsakymo patvirtinimu, likutis pagal siuntimo dokumentus. Įsteigtos sąskaitos, turinčios kredito patvirtinimą, gali pasiekti NET 30 arba NET 60 sąlygas užsakymams, viršijantiems 15 000 USD.

Garantija yra 5 metai pageltimui ir įtrūkimams normaliomis naudojimo patalpose sąlygomis. Pramonės standartas yra 1-2 metai arba visai neteikiama garantija.

Galime pasiūlyti 5 metus, nes kontroliuojame savo medžiagų sąnaudas. Kiekviena lapo partija yra dokumentuojama. Kiekviena gamybos partija yra atsekama. Jei kas nors nepavyksta per garantiją, mes jį pakeičiame ir padengiame grąžinimo išlaidas. Šis įsipareigojimas yra sutartinis, įrašytas į mūsų standartines sąlygas, o ne žodinis pažadas, kuris išnyksta iškilus problemai.

Garantijos pretenzijos per pastaruosius trejus metus: 47 vienetai visose gaminių kategorijose iš maždaug 180 000 išsiųstų vienetų. Ieškinio norma yra mažesnė nei 0,03%. Dauguma jų buvo gabenimo pažeidimai, o ne medžiagos ar proceso gedimas.

Rašant tai nėra tikslas įtikinti jus, kad esame vienintelė galimybė. Tai yra tam, kad visi, su kuriais dirbtumėte, nešvaistytų pinigų nesėkmėms, kurių galima išvengti.

Jei vertinate stalinio kompiuterio organizaciją, kad būtų galima įdiegti įmonėje, bet dar neturite galutinių specifikacijų, susisiekite. Padėsime apgalvoti techninius reikalavimus, ar užsakysite iš mūsų, ar ne. Už tą pokalbį nereikia mokėti.

Jei jūsų projektas yra mažesnis nei 200 vienetų, tikriausiai nesame tinkami, bet galime rekomenduoti tiekėjus, kurie efektyviai apdoroja mažesnes apimtis.

Pardavimo užklausos: sales@ouke-display.com

Liu

Pirkimai ir projektų inžinerija

Ouke ekranas