Praėjusį rugsėjį pirkimo vadybininkas Chen iš Atlantos pasiekė apie 800 vitrinų. Ankstesnis jo tiekėjas pristatė dėžes, kurios pagelto po šešių mėnesių prekybos aikštelėje, ypač eilėje prie langų. Aš liepiau jam grąžinti mėginius ir juos atidaryti. Problema buvo akivaizdi: į medžiagą įmaišytas perdirbtas turinys. Mes nenaudojame perdirbto akrilo, tačiau daugelis tiekėjų tai daro. Šį užsakymą įvykdyti užtrukome tris savaites, o vien greitas pristatymas jam kainavo daugiau nei keturis tūkstančius dolerių.
Tiesą sakant, dauguma turinio apie Funko Pop vitrinas internete yra skirti pavieniams kolekcininkams, kurie svarsto, ar išleisti 8 USD minkštoms apsaugoms, ar 15 USD kietiems apvalkalams. Bet jei jums reikia 500 ar daugiau vienetų, tai yra visiškai kitoks pokalbis.
Šis straipsnis skirtas dideliems pirkėjams. Mažmenininkai, specializuotos anime parduotuvės, konferencijų pardavėjai, prekių ženklų licencijavimo prekių vadybininkai. Atskirų kolekcininkų klausimai čia nenagrinėjami.
Funko Pop dydžio nustatymas yra sudėtingesnis, nei manote
Standartinės 4 colių pop dėžutės matmenys yra maždaug 6,25 × 4,5 × 3,5 colio. Tačiau „Funko“ gamina mažiausiai penkiolika skirtingų dydžių kategorijų – nuo 1,5 colio „Pocket Pops“ iki 18 colių „Super Sized“ figūrėlių. Universalus dydis neegzistuoja. Kiekvienas, kuris jums sako, kad viena vitrina tinka visiems dydžiams, šioje rinkoje nepasiteisino arba jus klaidina.
Dabar mūsų požiūris yra suskirstyti į kategorijas pagal oficialias Funko dydžio kategorijas. Turime standartinių 4 colių, 6 colių ir 10 colių formatų įrankius. Kitiems dydžiams reikalingi pasirinktiniai įrankiai, paprastai 200–400 USD, atsižvelgiant į sudėtingumą, tačiau ši kaina tampa nereikšminga, kai paskirstoma 500+ vienetams.
Vinilo medžiaga blunka veikiant UV spinduliams. Kolekcininkai tai žino. Daugelis nesuvokia, kad chromo apdaila ir metaliniai dažai yra nuo trijų iki penkių kartų jautresni nei standartinės figūros. Mačiau Chrome Blue Vegeta, kuri buvo rodoma prie lango metus, o atviroje pusėje matomas spalvos pablogėjimas. Pati dėžutė buvo gera. Žalą padarė tiesioginiai saulės spinduliai.
Sandėliavimo sąlygomis 60–75 laipsnių F temperatūra ir 40–50 % drėgmė yra kolekcionuojamų daiktų standartas. Tačiau mažmeninės prekybos aplinkoje retai pasiekiamas toks tikslumas, todėl UV blokavimo greitis tampa kritine vitrinų specifikacija.
Kodėl mes naudojame tik lietinį akrilą
Išvadą pateiksiu tiesiogiai dėl medžiagos pasirinkimo: naudojame tik lietinį akrilą. Su stiklu nedirbame. Su polikarbonatu nedirbame.
Akrilas užtikrina 92% šviesos pralaidumą, tai yra aukščiausias tarp visų skaidrių medžiagų. Stiklas yra panašus 90-92%, bet sveria dvigubai daugiau. 20 pėdų konteineryje telpa maždaug 600 stiklinių vitrinų, palyginti su 1200 akrilo dėklų. Siuntimo kaina dvigubai. Stiklas nuo smūgio visiškai dūžta, o akrilas trūkinėja, bet išlaiko formą. Šis skirtumas yra svarbus mažmeninės prekybos aplinkoje.
Polikarbonatas turi didesnį atsparumą smūgiams, teoriškai 250 kartų stipresnis nei stiklas. Tačiau šviesos pralaidumas sumažėja iki 86-88%, matomas skirtumas. Be dangos pagelsta greičiau nei akrilas. Kai kurie tiekėjai stumia kompiuterinę medžiagą, teigdami, kad ji nedūžta, tačiau vitrinos nėra skirtos mėtyti. Nereikia aukoti optinės kokybės dėl stiprumo, kurio niekada nenaudosite.
Pats akrilas būna dviejų tipų: liejamas ir ekstruzinis. Pagal ASTM D4802 liejimo klasės kaip A-1/A-2, išspaudžiamos kaip B-1/B-2. Lietas turi didesnę molekulinę masę ir geresnį paviršiaus kietumą. Kainuoja 15-25% daugiau. 2023 m. klientas pasirinko ekstruziją, kad sutaupytų pinigų{10}} atvejų. Po aštuonių mėnesių visi krovimo kontaktiniai taškai buvo padengti smulkiais įbrėžimais. Pakeitus juos lietine medžiaga, kainavo daugiau nei užsakant liejinį nuo pat pradžių.
Ekstruduotas nėra netinkamas naudoti, tiesiog netinkamas naudoti, kai reikia dažnai tvarkyti ar krauti. Jei jūsų vitrinos nuolat stovi vietoje, ekstruzijos gali veikti.
Kaip iš tikrųjų atrodo kainos
Man nuolat užduodamas šis klausimas. Internete rastos kainos yra mažmeninės prekybos antkainiai arba nerealiai žemos kainos, skirtos užklausoms gauti.
Štai keletas tikrų atskaitos taškų iš užsakymų, kuriuos iš tikrųjų uždarėme4 2024 Q:
| Kiekis | Uždarymo kaina | Pastabos |
|---|---|---|
| 500 vnt | 9,80 USD už vienetą | Los Andželo klientas, standartinis 4 colių, magnetinis uždarymas |
| 1 200 vnt | 7,60 USD už vienetą | Čikagos platintojas, trijų dydžių mišrus |
| 300 vnt | 11,50 USD už vienetą | Skubus užsakymas, įtraukta UV danga |
FOB Shenzhen, siuntimas neįskaičiuotas. Pridėkite maždaug 4–5 USD prie iškrovimo JAV išlaidų, apimančių vandenyno krovinių paskirstymą, muitus ir muitinės formalumus.
Kalbant apie tarifus, akrilo vitrinos patenka į HS 3926.90.9890. Bazinė palūkanų norma yra 5,3%. Pagal 301 skirsnį papildomi muitai šiuo metu taikomi 25–40 %, priklausomai nuo to, kaip muitinė klasifikuoja jūsų siuntą. Kai kurie tiekėjai siūlo per mažą deklaruotą vertę, kad sumažintų muitus. Mes tame nedalyvaujame. Jei iškyla problemų, jūs turite jas spręsti.
Tiekėjai siūlo 5 USD ar mažesnę kainą? Paklauskite, ar jie naudoja ekstruzinę medžiagą, ar yra UV danga, koks sienelės storis. 5 USD gamyba yra įmanoma, tačiau kokybė nebus įspūdinga.
Nesvarbu, ar apsauga nuo UV spindulių verta papildomų išlaidų
UV danga prideda maždaug 3–5 USD už vienetą, priklausomai nuo dydžio ir tūrio.
Ar verta jį pridėti, priklauso nuo jūsų rodymo aplinkos. Keletas sprendimo kriterijų:
- Jei jūsų parduotuvėje yra dideli stiklo fasadai arba langų{0}}gretimos ekrano vietos, pridėkite jį.
- Jei atsargų apyvarta viršija 90 dienų, pridėkite.
- Jei parduodate riboto leidimo, pasirašytus gabalus arba didesnės vertės Chase variantus, pridėkite jį.
Jei naudojamas sandėliavimas sandėlyje, visiškai tamsi aplinka arba greitos{0}}apyvartos siuntų modeliai, standartinė medžiaga veikia puikiai.
Standartinis akrilas natūraliai blokuoja 40-60% UV spinduliuotės, tačiau blokavimo 285-400nm bangos ilgių diapazone nepakanka. UV danga su HALS arba benzotriazolo stabilizatoriais pasiekia 95-98% blokavimą. Skirtumas yra esminis.
Patys atlikome palyginimo testus. Dvejus metus ta pati lango padėtis. Pats standartinis akrilo dėklas pradėjo geltonuoti, o viduje esančios baltos pakuotės dėžutės paviršiuje buvo matomas išblukimas. UV-dengtas dėklas neparodė jokių aptinkamų pokyčių.
Bet nerekomenduoju prie kiekvieno užsakymo dėti UV dangos. Jei jūsų parduotuvėje yra trisdešimt ekranų pozicijų ir tik aštuonios yra prie langų, nusipirkite aštuonis UV ir dvidešimt du standartinius įrenginius. Iš sutaupytų lėšų galima finansuoti dar du gralius.
Kaip vitrinos iš tikrųjų veikia pardavimą
Neketinau rašyti šios dalies išsamiai, tačiau daugelis pirkimo vadybininkų turi pagrįsti šias išlaidas savo viršininkams. Keletas duomenų taškų.
Mažmeninė prekyba turi ne kartą patvirtintą modelį: impulsiniai pirkimai sudaro maždaug 60 % kolekcionuojamų pirkimų. Rodymo metodas tiesiogiai veikia impulsų konvertavimą.
Mes atlikome AB testą klientų parduotuvėje Čikagoje. Tos pačios prekės, tos pačios kainos. Vienoje pusėje naudotos vitrinos su LED apšvietimu, kitoje – atviros lentynos. Trijų mėnesių duomenys parodė, kad vitrinos pardavimas buvo 137%. Ne kiekviena parduotuvė pasieks šį skaičių, tačiau 20–50% pagerėjimas yra įprastas atsiliepimas.
„GlobalData“ duomenimis, JAV mažmeninės prekybos pramonė kasmet praranda daugiau nei 125 mlrd. USD dėl su ekranu susijusių problemų. Vitrinos išsprendžia daugiau nei estetika. Jie neleidžia kauptis dulkėms, atgraso nuo tvarkymo, sumažina klientų žalą ir sukuria suvokiamą vertę.
Akių{0}}padėtys geriausiai konvertuojamos. Jūs tikriausiai tai jau žinote. Graliai, viršijantys 50 USD, priklauso 4–6 pėdų aukštyje. Bendrosios užpildo apatines lentynas. LED apšvietimas nėra privalomas, tačiau apšviestos zonos tikrai prikausto daugiau dėmesio.
Kaip įvertinti kokybę
Čia pateiksiu keletą pagrindinių punktų. Išsamius meistriškumo klausimus galite užduoti mums tiesiogiai.
Kraštų apdaila yra ta vieta, kur problemos atsiranda greičiausiai. Lazeriu-pjaustyti akrilo kraštai turi natūralios liepsnos{2}}poliravimo efektą ir turi būti lygūs bei blizgūs. Jei jaučiate šiurkštumą arba matote miglotumą, tai reiškia, kad buvo atliktas CNC pjovimas be tinkamo poliravimo arba poliravimo nuorodų.
Klijavimo seka taip pat svarbi. Profesionalios gamybos pirmiausia klijuoja, tada poliruoja. Dėl atvirkštinės sekos poliravimas užsandarina paviršiaus sluoksnį, o tai sumažina tirpiklio įsiskverbimą ir jungties stiprumą. Netinkamai sumontuoti dėklai per dvejus ar trejus metus gali sukelti įtrūkimus. Paklauskite tiekėjų, ar jie pirmiausia klijuoja, ar pirmiausia poliruoja. Tie, kurie gali aiškiai atsakyti, paprastai yra patikimi.
Tolerancijos sudėjimas tampa pagrindine vienarūšių ekranų problema. Atrodo, kad vieno-vieneto ±0,2 mm tolerancija yra nedidelė. Sudėkite dešimt dėklų ir blogiausiu{4}}atvejų nuokrypis siekia 2 mm. Atrodo kreivai. Ekranams, kurių aukštis viršija penkis vienetus, užsakydami nurodykite ±0,1 mm paklaidą. Prideda 8–12 % išlaidų, tačiau pateikimas žymiai pagerėja.
Kaip atpažinti perdirbtą turinį? Apie tai čia nesiplėsiu. Paklauskite manęs ir aš padėsiu jums atlikti kelis paprastus testus.
Minimalus užsakymo ir pristatymo laikas
Mūsų standartinis MOQ yra 100 vienetų vienam SKU. Pramonės konvencija, o ne mūsų taisyklė.
Jei jums reikia mažesnio kiekio iki 50 vnt., tai galime pritaikyti, tačiau vieneto kaina išauga 30-40%. Kartais tai turi prasmę. Kartais užsakymas iš JAV vietinio gamintojo yra praktiškesnis. Užsakymams iki 200 vienetų, atsižvelgiant į laiko sąnaudas ir bendravimo išlaidas, vietinis tiekimas gali būti labiau pagrįstas.
Kalbant apie pristatymo laiką, standartiniai maždaug 500 vienetų užsakymai pristatomi per 35–45 dienas, neįskaitant tranzito. Krovinių gabenimas vandenynu į JAV vakarinę pakrantę trunka maždaug 15-20 dienų. JAV Rytų pakrantė veikia 25–35 dienas. Skubūs užsakymai gali sutrumpėti iki maždaug 20 dienų su skubiais mokesčiais, nors pajėgumai piko sezono metu negarantuojami.
Kalėdų ir suvažiavimų sezono pajėgumai tampa riboti. Jei turite didelių užsakymų antrajai metų pusei, užfiksuokite tvarkaraštį iki birželio mėn. Praėjusiais metais klientas teiravosi apie SDCC serijos papildymą lapkričio pradžioje. Gamybos pajėgumai jų tiesiog negalėjo priimti.
Kiti žingsniai
Jei vertinate tiekėjus arba turite konkrečių projektų, kuriems reikia pasiūlymų, susisiekite tiesiogiai. Siųskite kiekį, dydžius ir naudojimo scenarijų. Atsakome tą pačią arba kitą dieną.
Gamykla yra Šendžene. Esant poreikiui galima suorganizuoti vizitus. Tačiau nuoširdžiai, jei nežiūrite į dešimtis tūkstančių vienetų ar ilgalaikės-partnerystės potencialo, rekomenduoju pradėti nuo nedidelio bandomojo užsakymo, kad pirmiausia įvertintumėte kokybę.
Kontaktinė informacija yra svetainėje.
Ouke ekranas, Longgango rajonas, Šendženas. Įkurta 2010 m. Specializuojasi tinkintų akrilo gaminių, skirtų mažmeninei prekybai, anime prekėms ir prekių ženklų prekyboms, gamyboje.
