Akrilo ekrano IG mažmeninės prekybos parduotuvėms
Būsime tiesioginiai: jei ieškote „Google“ šios temos, tikriausiai jau sėdėjote tiekėjų pasiūlymuose, reikalaudami 200%, 300%, net 500% investicijų į ekraną IG. Kai kurie iš tų skaičių yra tikri. Daugelis ne.
Šis dokumentas sumažina triukšmą ir išdėsto, ką mūsų gamybos ir diegimo komandos išmoko iš šimtų mažmeninės prekybos įrenginių,{0}}kas iš tikrųjų lemia, ar akriliniai ekranai uždirba ar praranda pinigus jūsų parduotuvėms.
Ką pirmiausia turi žinoti pirkimų vadovai
Prieš pasineriant į skaičiuokles, yra esminė realybė, kuri formuoja kiekvieną ekrano IG skaičiavimą:82 % pirkimo sprendimų priimami-parduotuvėje(POPAI masinio pirkėjo įsitraukimo tyrimas). Šis skaičius išliko pastovus per kelis tyrimų ciklus. Praktiškai tai reiškia, kad jūsų rodymo infrastruktūra nėra dekoratyvinės išlaidos-tai fizinis mechanizmas, per kurį gaunama didžioji dalis pajamų.
Tyrimas taip pat dokumentuoja, kad vartotojai, prieš priimdami sprendimą, apsvarstydami produktą praleidžia maždaug 3–7 sekundes. Septynias sekundes. Tai tavo langas. Ekrano medžiaga turi įtakos matomumui, suvokiamai produkto vertei ir tam, ar pirkėjai net pastebi prekes. Taigi, nors šiame straipsnyje pagrindinis dėmesys skiriamas IG matematikai, pagrindinis principas yra paprastesnis: ekranai, kurie sukuria aiškias matomumo linijas ir tinkamas vaizdinis kadravimas, parduoda daugiau produktų nei ekranai, kurie to nedaro.
Fizika, o ne rinkodara
Akrilas šiam tikslui tinka dėl fizikos, o ne dėl rinkodaros. Šviesos pralaidumas 92-93 % kokybiškesnis nei stiklas. Optinis iškraipymas yra nereikšmingas. Svoris yra maždaug perpus mažesnis už stiklą, esant lygiaverčiui storiui. Tai nėra subjektyvūs teiginiai; tai išmatuojamos specifikacijos, kurios nustato, ar klientai aiškiai mato produktus ir ar jūsų logistikos išlaidos išlieka pagrįstos.
Vienintelis skaičius tiekėjų jums neduos iš anksto
Štai apie IG skaičiavimus: jie naudingi tik tuo atveju, jei įvestis yra sąžiningi. Tai rodo pramonės standarto pradinė padėtis, gauta iš PFI Instore suvestinių duomenų4,99 USD prieaugis pardavimas už 1 USD, išleistą POP ekranuose. Tai naudingas etalonas, tačiau jis užgožia didelius kategorijų ir vykdymo kokybės skirtumus.
Konkrečios kategorijos{0}}skaičiai pasakoja išsamesnę istoriją:
| Mažmeninės prekybos kategorija | Dokumentuotas pardavimo padidėjimas su ekranu | Šaltinis |
|---|---|---|
| Sviestas/margarinas ir sausainiai | 6x bazinis lygis | POPAI bakalėjos tyrimas |
| Gaivieji gėrimai ir alus | 5x bazinis lygis | POPAI bakalėjos tyrimas |
| Vaizdo ir reklamos funkcija kartu | 129% vieneto pakėlimas | Circana Q3 2023 |
| Kosmetika (po-pertvarkymo) | 62,7% padidėjimas | „ResearchGate“ bakalėjos tyrimas |
| Aukščiausios kokybės plaukų priežiūra (po-pertvarkymo) | iki 2176 proc. | „ResearchGate“ bakalėjos tyrimas |
Aukščiausios kokybės plaukų priežiūros numeris atrodo absurdiškas, kol nesuprantate konteksto{0}}, kuris buvo įrangos atnaujinimas iš pasenusių lentynų į tinkamai apšviestus ekranus, pertvarkant grandinės sveikatos / grožio skyrių. Atspirties taškas yra labai svarbus.
„500 % pardavimų padidėjimas, palyginti su išdėstymu lentynose, 3 400 % IG pirmaisiais metais, 9 dienų atsipirkimo laikotarpis.
Įtikinamiausias mūsų stebėtas pavyzdys yra „Tieman's Coffee“ „Sprouts“ bakalėjos parduotuvėse. Jie įdiegė laisvai stovintį ekraną (medinis, ne akrilas, bet principas galioja)... Ekranas išliko aktyvus daugiau nei 9 metus. Iki to laiko sukaupta IG viršijo 30 000 %. Pranešama, kad toje pačioje mažmeninės prekybos aplinkoje (agilityretail.com) jie pardavė „Starbucks“ 17:1.
Šis darbas buvo ne stebuklingas,{0}}o patvari konstrukcija, aiškus produkto matomumas ir keičiama grafika, dėl kurių ekranas buvo aktualus
Reikšmingas sprendimas, kurio paklaus jūsų finansų komanda
Galų gale kažkas iš patvirtinimo grandinės klausia: "Kodėl akrilas, o ne kažkas pigesnio?" Štai palyginimo duomenys:
| Medžiaga | Tipinės išlaidos | Gyvenimo trukmė | Siuntimo išlaidų koeficientas | Raktų mainai-nuolaida |
|---|---|---|---|---|
| Ekstruzinis akrilas | 4–9 USD/kv. pėd | 3-5 metai | Žemas (lengvas) | Ekonomiškas, bet greičiau braižosi |
| Lietas akrilas | 30-150 USD / kv | 5-10 metų | Žemas (lengvas) | Aukščiausios kokybės skaidrumas, geriau graviruoti |
| Metalas (plienas/aliuminis) | 60-80% didesnis nei akrilo | 8-12 metų | Aukštas | Patvarus, bet sunkus, korozijos pavojus |
| Stiklas | 10-15% daugiau nei akrilas | 10+ metų | Labai aukštas | Sugedimo rizika, draudimo rūpesčiai |
| Gofruotas | 70-80% mažiau nei akrilas | 6-12 mėnesių | Žemas | Tik laikinos kampanijos |
Čia svarbus niuansas. Metalo 10-metų bendros nuosavybės išlaidos gali būti 35 % mažesnės nei akrilo didelės eismo aplinkose, nes jis geriau atlaiko piktnaudžiavimą ir jį reikia mažiau keisti. Tačiau ta pati metalinė gondola iš anksto kainuoja 72 % daugiau, o siuntimas – žymiai brangiau. Jei jūsų dislokacija yra 500 parduotuvių, o ne 5, vien krovinių skirtumas gali lemti jūsų medžiagų pasirinkimą.
- Aukščiausios kokybės gaminių optinis skaidrumas
- Lengvos konstrukcijos, skirtos dažnai keisti išdėstymą
- Atsparumas sugriauti viešose vietose
-
Vidutinis biudžetas su 3–5 metų pakeitimo ciklais
- Maksimalus ilgaamžiškumas -piktnaudžiavimo aplinkoje
- Lauko instaliacijos su temperatūros svyravimais
- Absoliučiai mažiausia kaina už trumpalaikes{0}}reklamas
Lietas prieš ekstruzinį: specifikacija Dauguma pirkėjų klysta
Šis skirtumas yra svarbesnis, nei supranta dauguma pirkimų komandų, o neteisingai jį padarius, kyla brangių problemų.
Lietas akrilas
Pagaminta pilant skystį į formas ir lėtai kietinant. Šis procesas leidžia visiškai susidaryti molekulinėms grandinėms, todėl gaunama medžiaga, pasižyminti puikiu optiniu skaidrumu, geresniu cheminiu atsparumu ir didesniu paviršiaus kietumu.
Rezultatas:liesos baltos spalvos žymėjimas graviruojant. Storio tolerancija ±15%.
Ekstruduotas akrilas
Pagaminta nepertraukiamu procesu verčiant įkaitintą medžiagą per volelius. Jis yra pigesnis, storesnis (±5%) ir lengviau termoformuojamas.
Rezultatas:Pilkas/matinis graviravimas. Mažesnis optinis skaidrumas. Cheminio poveikio metu gali įtrūkti.
Praktinė pasekmė: jei nurodote ekranus su lazeriu{0}}graviruotu prekės ženklu, akrilas yra privalomas, kad rezultatai būtų švarūs. Jei nurodote termiškai suformuotus lenktus ekranus, ekstruzinis iš tikrųjų gali veikti geriau. Tačiau jei jūsų tiekėjo citatos išspaudžiamos, kai jums reikia išlieti, jūsų prekės ženklo ženklai atrodys nuobodu, o ekranai blogai sens.
Lauko patikrinimo patarimas
Išgręžkite nedidelę bandymo skylę. Lietas akrilas sukuria trapius miltelių drožles. Iš ekstruzinio akrilo susidaro gijų drožlės, kurios susivynioja kaip drožlės. Tai nėra paminėta tiekėjų specifikacijų lapuose, tačiau taip patyrę gamintojai patikrina, ką iš tikrųjų gavo.
Priežiūros problema, kuri sunaikina IG skaičiavimus
Pastebėjome, kad kelių{0}}milijonų dolerių vertės rodymo programos neveikia dėl vienos priežiūros klaidos:valymas amoniako{0}}pagrindo produktais.
Tai nėra smulkmena. Amoniakas (yra Windex ir daugumoje standartinių stiklo valiklių) sukelia negrįžtamą cheminę žalą akriliniams paviršiams. Tai sukuria mikro-lūžius, kurie visam laikui drumsčia medžiagą. Dalies negalima nušlifuoti iki aiškumo{4}}ji turi būti pakeista.
Pramonės leidiniai tiesiogine prasme amoniaką vadina „akrilo priešu numeris vienas“ (twowaymirrors.com). Kai tikrinome prastai veikiančius parduotuvių įrengimus, valymo pažeidimai yra dažniausiai pasitaikantis valdomas gedimo būdas. Parduotuvės darbuotojai naudojasi tuo, kas yra sargo spintoje. Nebent kas nors aiškiai jų išmokys kitaip, jie elgsis su akrilu kaip su stiklu ir jį sunaikins.
Tai atrodo nereikšminga veiklos detalė, kol neapskaičiuosite 200 ekrano vienetų keitimo parduotuvių tinkle kainos dėl išvengiamo debesavimo.
Protokolas, kurį reikia nurodyti
NOVUS #1 Plastic Clean & Shine arba lygiavertis
Švelnus indų muilas su drungnu vandeniu kaip atsarginė priemonė
Tik mikropluošto šluostės
JOKIŲ amoniako, alkoholio, acetono ar stiklo valiklių
Techninės specifikacijos, kurios skiria kokybę nuo šiukšlių
Pirkimo komandoms, rašančioms specifikacijas, reikia:
Optinės specifikacijos
Šviesos pralaidumas:Didesnis arba lygus 92 %, kai storis 3 mm
Migla:Mažiau nei arba lygus 2 % (premium paraiškose turi būti nurodyta Mažiau nei arba lygi 1 %)
Geltonumo indeksas:prašyti garantijos, mažesnės nei arba lygios 10 ΔY po 30 metų
Mechaninės specifikacijos
Paviršiaus kietumas:Rockwell M90 minimumas; pieštuko kietumas mažiausiai 5H
Atsparumas smūgiams:17x stiklo ekvivalentas (standartas kokybiškam PMMA)
QC kontroliniai taškai
Paviršiaus defektų tolerancija
Kraštų poliravimo kokybės patikrinimas
Storio nuoseklumo patikrinimas
UV stabilizatoriaus papildymo sertifikatas
Medžiagos sudėties sertifikatas
Dar vienas papildomas veiksnys: įmonės, apdirbančios metalus ir plastikus tame pačiame įrenginyje, gali užteršti akrilą metalo dirbtuvių skysčiais, todėl praėjus mėnesiams po įrengimo gali atsirasti įtrūkimų ir deformacijų. Paklauskite, ar jūsų tiekėjas eksploatuoja tik plastiko{1}} gamybos linijas.
Kas iš tikrųjų negerai diegiant vietoje
Frank Mayer & Associates pardavimų viceprezidentas viešai dokumentavo tris dažniausiai pasitaikančias ekrano gedimų priežastis, ir jos yra pamokančios:
Transporto pažeidimai.
Net ir apgalvotai įpakavus, vežėjas sugenda. Sprendimas yra ne išsiuntimo išvengimas,-o smūgiams-atsparių medžiagų nurodymas ir perteklinių medžiagų užsakymas neišvengiamiems pakeitimams.
Parduotuvėje-nusidėvėjimas.
Pirkinių vežimėliai, pėsčiųjų srautas, prekių atsargų papildymas ir kartais blogi veikėjai sugadina vitrinas. Medžiagos ilgaamžiškumas tiesiogiai veikia keitimo dažnumą ir TCO.
Gamybos defektai.
Dažniausiai sugenda elektros ir apšvietimo komponentai. Integruotiems ekranams įterptosios elektronikos kokybė yra svarbi tiek pat, kiek ir paties akrilo.
Jų praktinė rekomendacija: nurodykite 1 metų garantiją dėl defektų, tačiau pripažinkite, kad mažmeninės prekybos gedimai bus dažniausia jūsų problema. Iš anksto užsisakykite stiklinių durų, spynų, raktų, grafikos ir visų elektroninių komponentų perviršį.
Paslėptos išlaidos, kurios susprogdina viešųjų pirkimų biudžetą
„Procurement Magazine“ atlikta santykių su tiekėjais analizė nustatė septynias paslėptas išlaidas, kurios eikvoja biudžetą. Taikoma vaizdo šaltiniams:
1. Tiekėjo keitimo baudos.
Norint pakeisti ekrano tiekėją įpusėjus{0}}programai, reikia iš naujo apmokyti montuotojus, atnaujinti surinkimo dokumentus ir valdyti kokybės skirtumus perėjimo metu. Kartais derėtis su dabartiniais tiekėjais dėl geresnių sąlygų kainuoja pigiau nei pakeisti.
3. Logistikos priemokos.
Degalų papildomi mokesčiai, greitas pristatymas skubiems užsakymams ir sandėliavimo mokesčiai už atidėtas siuntas kaupiasi greitai. Sumažėjęs{1}}dizaino optimizavimas gali sumažinti gabenimo dėžės apimtį 27 % (samtop.com), o tai labai paveiks iškrovimo išlaidas.
5. Atsarginių dalių prieinamumas.
Ar galite gauti atskirų komponentų, ar dėl kokių nors pažeidimų reikia pakeisti visą įrenginį?
2. Kokybės išdavimo kaskados.
Pigiausia kaina dažnai tampa brangiausia programa, kai dėl defektų reikia patikrinti, perdaryti ir pakeisti lauką. Mėginių tikrinimas prieš didelius užsakymus anksti nustato problemas.
4. Montavimo sudėtingumas.
Sudėtingas surinkimas sukuria{0}}chaosą parduotuvėje. Ekranas, kurio surinkimas trunka 45 minutes, palyginti su 15 minučių, padauginus iš 500 parduotuvių, atitinka reikšmingas darbo sąnaudas.
6. Administracinės išlaidos.
Kelių tiekėjų valdymas, sąskaitų faktūrų apdorojimas, siuntų stebėjimas{0}}tai kainuoja, net jei tai nerodoma eilutėse.
Laikotarpiai, kurie iš tikrųjų laikosi
Veikiančių laiko grafikų planavimas:
| Užsakymo tipas | Realus pristatymo laikas |
|---|---|
| Atsargų prekės (Šiaurės Amerika) | Ta pati diena – 7 dienos |
| Gamyba pagal užsakymą (buitinė) | 5-10 darbo dienų |
| Gamyba pagal užsakymą (JK / Europa) | 10-14 darbo dienų |
| Gamyba pagal užsakymą + vandenynų gabenimas iš Azijos | 30-35 dienos |
| Specialūs optiniai{0}}klasių lapai | 4-8 savaites |
MOQ realybė labai skiriasi. Daugelis gamintojų neskelbia minimumų,{1}}kurie patvirtinami dėl dizaino sudėtingumo. Pagal užsakymą gaminami gamintojai paprastai prasideda nuo 50–100 vienetų; gali reikėti atlikti aukščiausios kokybės darbą 500+. Įtraukite tai į projekto planavimą.
Tvarumo klausimas
ESG ataskaitose dabar reikalaujama, kad daugelis mažmenininkų atskleistų ekrano medžiagą. Štai nepatogi tiesa apie akrilo tvarumą:
PMMA yra techniškai 100 % perdirbamas atliekant cheminę depolimerizaciją{1}}ta pati molekulė gali būti išgaunama 99 % ir daugiau grynumo. Perdirbtas PMMA išskiria maždaug 70 % mažesnį CO₂ pėdsaką nei pirminė medžiaga (Europos chemijos pramonės tarybos duomenys). „EU Horizon 2020 MMAtwo Consortium“ demonstravo naujos kartos{8}}atkūrimo procesus.
Tačiau 78 % akrilo atliekų šiuo metu patenka į sąvartynus, nes nėra didelio masto perdirbimo infrastruktūros.
Teoriškai medžiaga yra perdirbama; dažniausiai jis praktiškai neperdirbamas.
Jei jūsų programai svarbus tvarumas, nurodykite sertifikuotą perdirbtą turinį. Acrylic Design Associates gamina Recrylic® su Global Recycled Standard sertifikatu{1}}šiuo metu yra pirmoji Šiaurės Amerikos sertifikuota parinktis. „Trinseo“ siūlo ALTUGLAS™ R-Life su iki 70 % perdirbto turinio. Jie kainuoja daugiau nei pirminė medžiaga, tačiau juos galima patikrinti ataskaitų teikimo tikslais.
Verslo atvejo kūrimas
Pirkimo komandos, kuriančios vidinio patvirtinimo dokumentus, yra pagrindiniai duomenų taškai, kurie atlaiko patikrinimą:
Skaičiavimo šablonas yra paprastas: (Prognozuojama prieauginė marža × numatomas tarnavimo laikas) ÷ (Bendra ekrano investicija, įskaitant pristatymą, montavimą ir priežiūrą)=Programos IG. Iššūkis yra ne matematika,{2}}o gauti sąžiningus kiekvieno kintamojo duomenis.
Ką pasakysime naujam viešųjų pirkimų vadovui
Jei kas nors rytoj prisijungtų prie mūsų komandos ir paklaustų, ką iš tikrųjų reikia žinoti apie investicijas į akrilo ekranus:
Aiškiai nurodykite išlietą arba išspaustą.Nemanykite, kad tiekėjai tinkamai pasirinks jūsų programą.
Parduotuvės personalą apmokykite valymo protokolais.Amoniako pažeidimas yra labiausiai paplitęs gedimo būdas, kurio galima išvengti.
Pakeitimo išlaidas įtraukite į TCO skaičiavimus.Ekranai sugadinami. Biudžetas tam iš anksto.
Nesirinkite tiekėjų vien pagal nurodytą kainą.Kelių{0}}parduotuvių programų kokybės skirtumai, pristatymo laikas ir atsarginių dalių prieinamumas yra svarbesni nei vieneto kaina.
Prašyti UV stabilizatoriaus dokumentų dėl bet kokio įrengimo šalia langų.Gelsvi ekranai atrodo siaubingai ir kenkia prekės ženklo suvokimui.
Užsakyti komponentų perteklius pradinio diegimo metu.Turint atsargines atsargines dalis, išvengiama avarinio tiekimo už didesnę kainą.
Nuotrauka rodoma montavimo metu.Dokumentacija padeda nagrinėti pretenzijas dėl garantijos ir sekti kokybės tendencijas.
Pagrindinis klausimas yra ne tai, ar akriliniai ekranai generuoja IG{0}}tyrimai aišku, kad gerai{1}}vykdomos rodymo programos. Kyla klausimas, ar jūsų konkreti programa bus gerai-vykdoma. Medžiagų pasirinkimas, specifikacijų tikslumas, tiekėjo patikimumas, montavimo kokybė ir priežiūros protokolai lemia rezultatus. Padaryk tai teisingai, ir grąža seka.
Šis dokumentas atspindi mažmeninės prekybos maisto / gėrimų, elektronikos ir prabangos prekių ekranų įrengimo patirtį. Techninėse specifikacijose nurodomi paskelbti duomenys iš POPAI, Circana, PLEXIGLAS® ir pramonės gamybos šaltinių. IG skaičiai yra dokumentais pagrįsti atvejų tyrimai, o ne prognozės.
